第一千二百一十一章 合适的人才,用在合适的位置
“你叫什么名字?”
江华一脸笑眯眯,询问刚才提问的年轻小伙子。
“我叫杜小武,刚来公司半年,但是我已经连续四个月,销售业绩排名前五了。”
杜小武穿着一身白色的纯棉t恤,说起自己业绩的时候,脸上带着几分骄傲。
他出身农村,只有小学学历,南下来到深市闯荡,因为没文化,被很多大企业拒之门外。
不过江华的镭世影业,招聘业务员是不看学历的,他第一月就因为销售业绩十分抢眼,被提前转正。
后来每个月的业绩,也名列前茅,现在每个月拿到手的工资,差不多有五千。
在九十年代,每个月五千的工资,已经是很可观了。
“好样的,公司就是需要你这样有闯劲的年轻人。”
江华用欣赏地语气说。
然后,他用脚踢了踢,堆在地上那一摞钞票,对着台下的员工说:“地上的这堆钱,总共有五百万,我今天一分不留,全部奖给你们。”
他这句话一出口,台下传来压抑不住的欢呼,所有人的目光,都写满了“渴望”两个字。
“多余的话,我就不说了,咱们直奔主题,下面我喊到名字的员工,直接站到台上来。”
江华转身从桌子上,拿起一份文件夹,开始念名字。
第一个念的就是乔彬彬,这家伙上个月,一个人卖了五千台影碟机,这业绩都快赶上别人半年了,连江华都好奇,他是怎么完成,如此亮眼业绩的。
“乔彬彬,你先介绍一下,你是怎么在不到一个月的时间内,就完成了五千台影碟机的销售业绩?”
江华把桌上的话筒拿起来,递给乔彬彬。
乔彬彬受宠若惊的接过话筒,他从小到大,学习中等,长相平平,像这种站在台上,被几百双眼睛看着的高光时刻,还是第一次经历,难免有些受宠若惊。
“其实,能在这么短的时间内,完成五千台的销售业绩,不是我一个人的力量。”
乔彬彬深吸一口气,强压住内心的紧张说。
“哦?”
江华好奇地挑了挑眉。
杜小武也用好奇的目光,看着乔彬彬,他上个月一天都没休息,天天跑业务,也不过才完成了几百台的订单。
他是真的想不通,乔彬彬的业绩,为什么能甩开他十倍。
这个牲口,一个人的销售业绩,都快要赶上一个销售大区的总合了。
“刚开始的时候,我是挑农村赶集的日子,用面包车拉个十几台影碟机,用喇叭吆喝着卖。”
“试了几天,我发现这样太慢了,然后我就把目光,投向了更高一级别的乡镇,逛了几个乡镇后,我发现镇上的供销社,基本都不卖家电,大家买家电这类大件产品,都是去市里的百货商场买。”
乔彬彬说到这里,停顿了几秒,主要是第一次站在台上讲心得,他有些紧张,需要停下来组织后面的语言。
“别停啊,赶紧往后面讲,你是怎么从零零散散的十几台业务,做到了几千台的?”
有性子急的业务员,在台下催出。
在江华制订了家电下乡的战略后,公司所有的一线业务员,都需要下沉去开发农村市场,刚才乔彬彬说他用面包车,拉影碟机去农村集市上,用电喇叭吆喝着卖,一趟最多也就卖个十几台,大家都觉得很真实。
因为他们这个月,也在开拓农村市场,很有体会,多数人累死累活,一天还未必能卖出去十几台,有时候几天不开张,那都很正常。
“后来,我看到一家供销社,里面有电风扇电饭煲这类小家电,就走进去问,他们为什么不把电视机和冰箱之类大家电,也加进来一起卖。”
“他们的采购科长告诉我,大宗家电进货价太贵了,他们乡镇级别的供销社,实力有限,采购资金都要精打细算着花。”
乔彬彬继续接着往下讲,可能已经度过了紧张期,他说话流利了不少。
江华坐在领导席位上,听乔彬彬讲述脱开拓市场的经历,眼中露出赞赏,侧脸对身边的孙缈缈说:“你发现了没,你表弟最近成长了不少。”
“他能出息,我对二姨,也算是有个交代了。”
孙缈缈看着侃侃而谈的乔彬彬,用感慨地语气说。
两人低声交谈时,乔彬彬没有停歇,仍旧在往下讲述着,他是怎么开拓乡镇市场的。
“我当时就在想,几千元的大家电,你们没资金进货,但是我们仓库积压的那些旧款vcd,出厂价才几百元,也就比电风扇稍微贵点儿。”
“所以,你让那家供销社,采购了咱们的影碟机?”
杜小武眼睛一亮,打断了乔彬彬的话。
“当然没那么简单,我和对方又不熟,直接让对方进咱们的影碟机,人家可未必会同意。”
“于是,我就给那位采购科长,出了个主意,我免费提供他们一部vcd,不过他们需要提供一台彩电,然后那台接了影碟机的彩电,就摆在供销社门口,天天放香江的武打片。”
“就靠着这一招,他供销社每天的客流量,差不多翻了三倍。”
乔彬彬得意洋洋地说。
“感情你是活雷锋,免费帮人家做业绩。”
杜小武打趣了一句。
其实他听到这里,已经猜到,乔彬彬的五千台业绩,是怎么做出来的了。
“我可没那闲工夫,帮他做业绩,电视在供销社门口摆了一个星期,就在那个星期,我影碟机卖出去了三百台。”
“然后尝到了甜头的采购科长,又自己主动找我订了五百台影碟机。”
“不过,毕竟是乡镇级别的市场,潜力有限,火过一阵后,销量就开始下滑,但是我通过那位科长的引荐,把业务做到了周边几个乡镇,对那些乡镇的供销社,我采用的也是这一套模式。”
“截止这个月底,我差不多卖出去了五千台,然后下个月,我准备再多谈几家乡镇的供销社,争取把业绩做到八千台!”
乔彬彬一脸自信地说。
他话音刚落,江华就开始鼓掌,他没想到乔彬彬居然另辟蹊径,把目光投向了乡镇供销社。
这家伙虽然以前眼高手低,但经历了几次社会的毒打,确实成长起来了,而且脑后够灵活,谈业务的时候,知道用策略。
“乔彬彬,干的不错!”
孙缈缈也一脸微笑地表扬。
台下沉默了几秒后,响起整齐的掌声。
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江华一脸笑眯眯,询问刚才提问的年轻小伙子。
“我叫杜小武,刚来公司半年,但是我已经连续四个月,销售业绩排名前五了。”
杜小武穿着一身白色的纯棉t恤,说起自己业绩的时候,脸上带着几分骄傲。
他出身农村,只有小学学历,南下来到深市闯荡,因为没文化,被很多大企业拒之门外。
不过江华的镭世影业,招聘业务员是不看学历的,他第一月就因为销售业绩十分抢眼,被提前转正。
后来每个月的业绩,也名列前茅,现在每个月拿到手的工资,差不多有五千。
在九十年代,每个月五千的工资,已经是很可观了。
“好样的,公司就是需要你这样有闯劲的年轻人。”
江华用欣赏地语气说。
然后,他用脚踢了踢,堆在地上那一摞钞票,对着台下的员工说:“地上的这堆钱,总共有五百万,我今天一分不留,全部奖给你们。”
他这句话一出口,台下传来压抑不住的欢呼,所有人的目光,都写满了“渴望”两个字。
“多余的话,我就不说了,咱们直奔主题,下面我喊到名字的员工,直接站到台上来。”
江华转身从桌子上,拿起一份文件夹,开始念名字。
第一个念的就是乔彬彬,这家伙上个月,一个人卖了五千台影碟机,这业绩都快赶上别人半年了,连江华都好奇,他是怎么完成,如此亮眼业绩的。
“乔彬彬,你先介绍一下,你是怎么在不到一个月的时间内,就完成了五千台影碟机的销售业绩?”
江华把桌上的话筒拿起来,递给乔彬彬。
乔彬彬受宠若惊的接过话筒,他从小到大,学习中等,长相平平,像这种站在台上,被几百双眼睛看着的高光时刻,还是第一次经历,难免有些受宠若惊。
“其实,能在这么短的时间内,完成五千台的销售业绩,不是我一个人的力量。”
乔彬彬深吸一口气,强压住内心的紧张说。
“哦?”
江华好奇地挑了挑眉。
杜小武也用好奇的目光,看着乔彬彬,他上个月一天都没休息,天天跑业务,也不过才完成了几百台的订单。
他是真的想不通,乔彬彬的业绩,为什么能甩开他十倍。
这个牲口,一个人的销售业绩,都快要赶上一个销售大区的总合了。
“刚开始的时候,我是挑农村赶集的日子,用面包车拉个十几台影碟机,用喇叭吆喝着卖。”
“试了几天,我发现这样太慢了,然后我就把目光,投向了更高一级别的乡镇,逛了几个乡镇后,我发现镇上的供销社,基本都不卖家电,大家买家电这类大件产品,都是去市里的百货商场买。”
乔彬彬说到这里,停顿了几秒,主要是第一次站在台上讲心得,他有些紧张,需要停下来组织后面的语言。
“别停啊,赶紧往后面讲,你是怎么从零零散散的十几台业务,做到了几千台的?”
有性子急的业务员,在台下催出。
在江华制订了家电下乡的战略后,公司所有的一线业务员,都需要下沉去开发农村市场,刚才乔彬彬说他用面包车,拉影碟机去农村集市上,用电喇叭吆喝着卖,一趟最多也就卖个十几台,大家都觉得很真实。
因为他们这个月,也在开拓农村市场,很有体会,多数人累死累活,一天还未必能卖出去十几台,有时候几天不开张,那都很正常。
“后来,我看到一家供销社,里面有电风扇电饭煲这类小家电,就走进去问,他们为什么不把电视机和冰箱之类大家电,也加进来一起卖。”
“他们的采购科长告诉我,大宗家电进货价太贵了,他们乡镇级别的供销社,实力有限,采购资金都要精打细算着花。”
乔彬彬继续接着往下讲,可能已经度过了紧张期,他说话流利了不少。
江华坐在领导席位上,听乔彬彬讲述脱开拓市场的经历,眼中露出赞赏,侧脸对身边的孙缈缈说:“你发现了没,你表弟最近成长了不少。”
“他能出息,我对二姨,也算是有个交代了。”
孙缈缈看着侃侃而谈的乔彬彬,用感慨地语气说。
两人低声交谈时,乔彬彬没有停歇,仍旧在往下讲述着,他是怎么开拓乡镇市场的。
“我当时就在想,几千元的大家电,你们没资金进货,但是我们仓库积压的那些旧款vcd,出厂价才几百元,也就比电风扇稍微贵点儿。”
“所以,你让那家供销社,采购了咱们的影碟机?”
杜小武眼睛一亮,打断了乔彬彬的话。
“当然没那么简单,我和对方又不熟,直接让对方进咱们的影碟机,人家可未必会同意。”
“于是,我就给那位采购科长,出了个主意,我免费提供他们一部vcd,不过他们需要提供一台彩电,然后那台接了影碟机的彩电,就摆在供销社门口,天天放香江的武打片。”
“就靠着这一招,他供销社每天的客流量,差不多翻了三倍。”
乔彬彬得意洋洋地说。
“感情你是活雷锋,免费帮人家做业绩。”
杜小武打趣了一句。
其实他听到这里,已经猜到,乔彬彬的五千台业绩,是怎么做出来的了。
“我可没那闲工夫,帮他做业绩,电视在供销社门口摆了一个星期,就在那个星期,我影碟机卖出去了三百台。”
“然后尝到了甜头的采购科长,又自己主动找我订了五百台影碟机。”
“不过,毕竟是乡镇级别的市场,潜力有限,火过一阵后,销量就开始下滑,但是我通过那位科长的引荐,把业务做到了周边几个乡镇,对那些乡镇的供销社,我采用的也是这一套模式。”
“截止这个月底,我差不多卖出去了五千台,然后下个月,我准备再多谈几家乡镇的供销社,争取把业绩做到八千台!”
乔彬彬一脸自信地说。
他话音刚落,江华就开始鼓掌,他没想到乔彬彬居然另辟蹊径,把目光投向了乡镇供销社。
这家伙虽然以前眼高手低,但经历了几次社会的毒打,确实成长起来了,而且脑后够灵活,谈业务的时候,知道用策略。
“乔彬彬,干的不错!”
孙缈缈也一脸微笑地表扬。
台下沉默了几秒后,响起整齐的掌声。
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