第一千二百四十八章 两只潜力股,强强联合
“柳总,抱歉啊,这两天太忙了,回国的时候,忘记通知你一声了。”
江华在电话接通后说。
“江董已经回国了?”
柳元志语气惊讶,同时心里隐隐有些失望。
他本来还打算求助于江华,没想到对方已经回国了。
“柳总这是遇到了什么事情吗?”
江华寻思着,如果没事儿,柳元志也不会无缘无故的给他打电话。
“江董也知道,我们这次过来,是和一家软件公司谈合作,不过不太顺利,就想问问江董,在这方面,有没有人脉关系。”
柳元志现在是走投无路,实在找不到可以求助的人。
他们公司刚和一家南洋的企业,签订了一千台电脑的销售合同,不过那家企业是做寻呼台的,对电脑的软件性能,有自己的需求,需要特别订制。
目前柳元志的公司,还没有这个软件开发实力,所以才来山姆这边,寻求合作。
当初电话沟通时,那家软件公司给他的报价是十万美元,他衡量了一下,觉得可以接受。
虽然他这一单生意,利润也不是特别高,但是看问题要看长远,就算他这一单不赚钱,但是打开了南洋市场,对他来说也是划算的。
可是等他来了山姆,那家企业却坐地起价,把价格涨到了三十万美元,这对他来说,妥妥就是赔钱的生意了。
江华在那边,听完柳元志的讲述,心里有些无语。
坐地起价,喜欢敲竹杠,那山姆这边的生意人,惯用的套路了,百试不爽,没想到柳元志这种商海沉浮的老生意人,也会中招。
“江董,我知道几十万美元,对你来说是小生意,但是我们公司刚起步,如果这一单做亏了,就有些伤筋动骨。”
柳元志苦笑着说。
他现在是骑虎难下,和南洋的公司合同都签了,如果不能按时出货,是要赔付违约金的。
“这样吧,我给你介绍一个人,你直接联系她,也许能有转机。”
江华打算把余荔薇介绍给老柳,如果单单说软件开发的实力,余荔薇并不逊色于硅谷的程序员。
“那就太谢谢江董了,您把对方的联系方式,用短信发给我就行。”
柳元志精神一振,有种柳暗花明的感觉。
过了一会儿,他手机响了一下,收到一条短信。
“咦,怎么是个香江的手机号码?”
大刘迫不及待地凑过来,看完之后,皱着眉头说。
他还以为江华介绍的,是山姆这边的关系呢,香江人有什么用,他们公司总部就在香江。
“先联系一下再说吧,江董那么大的老板,应该不会耍我们玩。”
柳元志说着,拿出手机开始拨号。
“你好,我是余荔薇。”
电话里,穿来一个女孩爽朗的声音。
“余小姐,你好,我是联翔的柳元志,我在软件方面,遇到了一个难题,江先生向我推荐了你。”
柳元志听对方声音挺年轻的,心里有些犯嘀咕。
他现在需要的,是有实力的程序员,年轻就代表了经验不足。
“柳总,先说说你遇到了什么问题吧,就算我不能帮你解决,也会向你提供最优的解决思路。”
余荔薇听说对方是江华介绍,表情的十分热情。
托江华的福,她和父亲已经从教职工宿舍搬出来了,她花钱在学校附近,买了个一个两居室的小户型。
“是这样,我接了一单业务,客户是做寻呼台的,在软件方面,有一些要求……”
柳元志絮絮叨叨,说着他这边遇到的难题。
“柳总,其实你们被山姆的那家企业误导了,基于你的这些要求,在unix系统上,更容易实现,如果把这单业务委托给我,我最多在半个月之内,能给你们拿出成品。”
余荔薇轻笑一声,在电话里说。
他说的unix系统,是七十年代,由山姆的贝尔实验室,开发的一款操作系统。
这款系统的问世时间,比微软的操作系统要早,不过因为种种原因,在使用普及率上,不是太高。
“余小姐,你真的有把握吗,客户给我们的时间,只有一个月,如果你不能按时交付产品,我们会面临巨额的违约赔偿。”
柳元志患得患失地说。
他其实也考虑过,用unix系统,但是山姆这边的软件公司,全都向他推荐微软的系统,所以他思维被带上了岔路。
“我当然有把握,不过要从你们公司,借调几个程序员,给我打下手。”
余荔薇用自信地语气说。
这个项目对她来说,不存在难度,但是写代码需要大量的时间,如果仅仅靠她一个人,是没有办法,在半个月内完成任务的。
“余小姐,那在报酬方面,你有什么要求?”
柳元志语气忐忑地问。
他就担心余荔薇和山姆的那些企业一样,狮子大开口。
“你和山姆那边公司谈的是十万美元,我只需要一半的酬劳。”
余荔薇看在江华面子上,给了柳元志一个友情价。
“好,如果余小姐能够完成这个项目,我们以后还会有更多的合作。”
柳元志选择相信江华推荐的人,毕竟人家谈的都是上亿的大买卖,犯不着为了几十万忽悠他。
在两人通完电话后,余荔薇单独给江华打了个电话,表示道谢。
“谢我什么,业务是你靠自己实力接下来的。”
江华笑了笑说。
“没有你帮忙,我可接不到这样的大单,你瞧不上几万美元的小生意,可对我来说,这些酬劳很丰厚呢。”
余荔薇笑嘻嘻地说。
“既然对报酬满意,那就好好做,老柳是个很有能力的商人,用不了几年,他的联翔就能发展起来,到时候你们合作的机会只会更多。”
江华给余荔薇鼓劲。
这个姑娘,是他亲眼看着,一步一步成长起来的。
如果她能比前世,走得更高更远,他只会感到高兴。
“老板,有人来接咱们。”
薛山在旁边小声提醒。
一辆黑色轿车,停在机场的门口,孙缈缈坐在车里,向他招手。
“就聊到这儿吧,如果遇到了什么难题,记得给我打电话。”
江华语气温和地说。
在他心里,是把余荔薇当成自己妹妹看待的,希望小姑娘能从母亲去世的阴影中走出来。
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江华在电话接通后说。
“江董已经回国了?”
柳元志语气惊讶,同时心里隐隐有些失望。
他本来还打算求助于江华,没想到对方已经回国了。
“柳总这是遇到了什么事情吗?”
江华寻思着,如果没事儿,柳元志也不会无缘无故的给他打电话。
“江董也知道,我们这次过来,是和一家软件公司谈合作,不过不太顺利,就想问问江董,在这方面,有没有人脉关系。”
柳元志现在是走投无路,实在找不到可以求助的人。
他们公司刚和一家南洋的企业,签订了一千台电脑的销售合同,不过那家企业是做寻呼台的,对电脑的软件性能,有自己的需求,需要特别订制。
目前柳元志的公司,还没有这个软件开发实力,所以才来山姆这边,寻求合作。
当初电话沟通时,那家软件公司给他的报价是十万美元,他衡量了一下,觉得可以接受。
虽然他这一单生意,利润也不是特别高,但是看问题要看长远,就算他这一单不赚钱,但是打开了南洋市场,对他来说也是划算的。
可是等他来了山姆,那家企业却坐地起价,把价格涨到了三十万美元,这对他来说,妥妥就是赔钱的生意了。
江华在那边,听完柳元志的讲述,心里有些无语。
坐地起价,喜欢敲竹杠,那山姆这边的生意人,惯用的套路了,百试不爽,没想到柳元志这种商海沉浮的老生意人,也会中招。
“江董,我知道几十万美元,对你来说是小生意,但是我们公司刚起步,如果这一单做亏了,就有些伤筋动骨。”
柳元志苦笑着说。
他现在是骑虎难下,和南洋的公司合同都签了,如果不能按时出货,是要赔付违约金的。
“这样吧,我给你介绍一个人,你直接联系她,也许能有转机。”
江华打算把余荔薇介绍给老柳,如果单单说软件开发的实力,余荔薇并不逊色于硅谷的程序员。
“那就太谢谢江董了,您把对方的联系方式,用短信发给我就行。”
柳元志精神一振,有种柳暗花明的感觉。
过了一会儿,他手机响了一下,收到一条短信。
“咦,怎么是个香江的手机号码?”
大刘迫不及待地凑过来,看完之后,皱着眉头说。
他还以为江华介绍的,是山姆这边的关系呢,香江人有什么用,他们公司总部就在香江。
“先联系一下再说吧,江董那么大的老板,应该不会耍我们玩。”
柳元志说着,拿出手机开始拨号。
“你好,我是余荔薇。”
电话里,穿来一个女孩爽朗的声音。
“余小姐,你好,我是联翔的柳元志,我在软件方面,遇到了一个难题,江先生向我推荐了你。”
柳元志听对方声音挺年轻的,心里有些犯嘀咕。
他现在需要的,是有实力的程序员,年轻就代表了经验不足。
“柳总,先说说你遇到了什么问题吧,就算我不能帮你解决,也会向你提供最优的解决思路。”
余荔薇听说对方是江华介绍,表情的十分热情。
托江华的福,她和父亲已经从教职工宿舍搬出来了,她花钱在学校附近,买了个一个两居室的小户型。
“是这样,我接了一单业务,客户是做寻呼台的,在软件方面,有一些要求……”
柳元志絮絮叨叨,说着他这边遇到的难题。
“柳总,其实你们被山姆的那家企业误导了,基于你的这些要求,在unix系统上,更容易实现,如果把这单业务委托给我,我最多在半个月之内,能给你们拿出成品。”
余荔薇轻笑一声,在电话里说。
他说的unix系统,是七十年代,由山姆的贝尔实验室,开发的一款操作系统。
这款系统的问世时间,比微软的操作系统要早,不过因为种种原因,在使用普及率上,不是太高。
“余小姐,你真的有把握吗,客户给我们的时间,只有一个月,如果你不能按时交付产品,我们会面临巨额的违约赔偿。”
柳元志患得患失地说。
他其实也考虑过,用unix系统,但是山姆这边的软件公司,全都向他推荐微软的系统,所以他思维被带上了岔路。
“我当然有把握,不过要从你们公司,借调几个程序员,给我打下手。”
余荔薇用自信地语气说。
这个项目对她来说,不存在难度,但是写代码需要大量的时间,如果仅仅靠她一个人,是没有办法,在半个月内完成任务的。
“余小姐,那在报酬方面,你有什么要求?”
柳元志语气忐忑地问。
他就担心余荔薇和山姆的那些企业一样,狮子大开口。
“你和山姆那边公司谈的是十万美元,我只需要一半的酬劳。”
余荔薇看在江华面子上,给了柳元志一个友情价。
“好,如果余小姐能够完成这个项目,我们以后还会有更多的合作。”
柳元志选择相信江华推荐的人,毕竟人家谈的都是上亿的大买卖,犯不着为了几十万忽悠他。
在两人通完电话后,余荔薇单独给江华打了个电话,表示道谢。
“谢我什么,业务是你靠自己实力接下来的。”
江华笑了笑说。
“没有你帮忙,我可接不到这样的大单,你瞧不上几万美元的小生意,可对我来说,这些酬劳很丰厚呢。”
余荔薇笑嘻嘻地说。
“既然对报酬满意,那就好好做,老柳是个很有能力的商人,用不了几年,他的联翔就能发展起来,到时候你们合作的机会只会更多。”
江华给余荔薇鼓劲。
这个姑娘,是他亲眼看着,一步一步成长起来的。
如果她能比前世,走得更高更远,他只会感到高兴。
“老板,有人来接咱们。”
薛山在旁边小声提醒。
一辆黑色轿车,停在机场的门口,孙缈缈坐在车里,向他招手。
“就聊到这儿吧,如果遇到了什么难题,记得给我打电话。”
江华语气温和地说。
在他心里,是把余荔薇当成自己妹妹看待的,希望小姑娘能从母亲去世的阴影中走出来。
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