第五百二十四章 技术共享
西蒙子电器作为一家跨国企业,在羊城这边也有分公司。
为了表示对江华的重视,埃里希亲自邀请江华,来分公司洽谈合作事宜。
江华把叶冉和小沈,留在广交会看摊子,带着丁蒙山和老徐,过来洽谈。
“您好,欢迎光临西蒙子!”
金发碧眼的外国妹子,用别扭的普通话,向江华一行人问好。
“江厂长,太长脸了,以前都是咱们求着外企合作,这老外妹子给咱们鞠躬问好,还真是头一回见识。”
丁蒙山兴奋地压低声音说。
“瞧你这点出息。”
江华翻了个白眼,心里却叹了口气。
他能理解丁蒙山的感受,和外企谈合作,哪回不是内地企业,求爷爷告奶奶,各种装孙子。
在与外企的合作中,能掌握主动,这是内地企业,从来没想过的事情。
“江厂长,一路辛苦了,总部对这次的合作,非常重视,派遣了一位冰箱制冷方面的专家,正在坐飞机赶过来。”
埃里希笑容满面地走过来迎接江华。
西蒙子刚刚与三鑫,在山姆那边的市场上,小小较量了一把,结果西蒙子吃了点小亏。
这让自视甚高的西蒙子,非常恼火,越发感受到了三鑫的威胁,所以对江华一行人的重视级别,提高了一个档次。
“埃里希先生,幸会幸会。”
丁蒙山有些受宠若惊地与对方握手。
在国企混了这么多年,也见识过三鑫的傲慢态度,他从来都没想过,原来这些高高在上的外企,也是能放下架子的。
“江厂长,你们雪海冰箱,是内地非常优秀的企业,跟我们西蒙子合作,是非常明智的选择,三鑫和你们同在亚太区,他们不会真心帮助你们的。”
埃里希今天非常健谈,滔滔不绝,就是在话里话外,喜欢夹带私货,给三鑫上眼药。
“埃里希先生,不瞒你说,咱们市里还是很看好与三鑫合资的。”
江华笑眯眯地说。
他是欺负埃里希不了解内情,也不知道他立场。
“江厂长,你是企业负责人,你应该有自己的主见。”
埃里希果然紧张起来。
昨天,他跟总部那边,开了一个多小时的电话会议。
总部的专家分析,如果三鑫与雪海冰箱合资,会对西蒙子的内地市场份额,造成很大的冲击,这等于动了他们的蛋糕,这是公司无法容忍的事情。
“埃里希先生,你来这边十多年了,应该也懂,要跟上面对着干,我需要背负多大的压力。”
江华叹了口气说。
“我懂,我当然懂,江厂长,咱们还没开始谈呢,你要先看看咱们的合作诚意,再做决定。”
埃里希拉着江华,走进会议室。
总部那边,给他下达的任务,就是搅散了雪海冰箱与三鑫的合资,如果他能做到,总部会在他退休时,提高他的股权奖励,让他有丰厚的退休金,享受退休生活。
丁蒙山眼神古怪地看着这一幕,他觉得这位江厂长的演技,真是绝了,什么叫他跟市里对着干,很有压力,没看到招商办的蔡栋梁,脸都快被他打肿了么?
老徐是个闷葫芦,一路走来,默默跟在两人身后,他是技术专家,只需要在江华需要时,给他提供技术方面的判断就行。
“江厂长,你之前提出,用刨冰机专利,换取冰箱制冷技术,这一点咱们是同意的,不过总部那边,想要加深合作。”
一行人走进会议室后,埃里希聊起正题。
“怎么加深合作?”
江华好奇地问。
“咱们共同出资,成立一家冰箱制冷技术研究所,技术共享。”
埃里希丢出一块大蛋糕。
说是技术共享,但是西蒙子在冰箱制冷技术方面,远远走在了前面,这差不多等于送福利了。
“有没有附加条件?”
江华眯着眼睛靠在椅背上。
他没想到把三鑫丢出来后,西蒙子这么舍得下本,看来两家在国际市场上,近来龌蹉不小,西蒙子估计还吃亏了,这才恼羞成怒,开出这么好的条件。
“我们双方需要签订一份战略协议,你们不能与三鑫,有任何方式的合作,并且在内地市场上,要配合我们,狙击三鑫。”
埃里希说出附加条件。
“埃里希先生,你这是拿我们当枪,咱们细胳膊细腿,跟三鑫对着干,一个不好,就要粉身碎骨,你给的这点好处可不够。”
江华一脸微笑说。
丁蒙山瞪大了眼睛,对方条件都这么优厚了,江厂长居然还觉得不够,不愧是蚊子腿上刮肉的高手。
而且演技真心没话说,就算没有西蒙子,他们也是要和三鑫对着干的,江厂长却把这事儿,拿出来做谈判筹码,真是脸厚心黑呀。
“那你们还需要什么样的支持?”
埃里希头痛地揉了揉眉心。
以往他接触的内地企业管理者,都是很容易搞定的,像江华这种难缠的对手,还是第一次遇见。
“咱们厂里的冰箱生产线,非常老旧,都该淘汰了,不如贵公司给我们赞助一条新生产线?”
江华狮子大开口。
“不可能,你知道一条生产线多少钱吗?你这个要求太离谱了,让我看不到合作诚意。”
埃里希不停摇头。
“那请埃里希先生告诉我,靠着故障率高的离谱的老旧生产线,咱们怎么帮你们狙击三鑫?拿头去撞吗?”
江华身子往后一靠,摊了摊手说。
“你让我考虑一下。”
埃里希感觉头痛的厉害,心里权衡利弊。
江华也不说话,用手指敲着桌子,笑眯眯看着他。
他在过来前,就托叶冉调查过了,西蒙子冰箱在内地市场占有率不高,主要是价格太贵了。
这年头,老百姓买台国产冰箱都吃力,哪有闲钱买进口的?
但是三鑫很狡猾,他们生产了一批低档冰箱,打着进口的幌子,价格比西蒙子便宜了差不多一半,销量还不错,有些图面子的消费者,他不看性价比,就想买个进口货。
“白送是不可能的,最多以成本价,卖你们一条生产线。”
埃里希沉吟了很久,抬起头说。
如果不是为了对抗三鑫,他们是不可能,把生产线卖到内地的,这不符合跨国企业之间,技术封锁的默契。
但是为了自家利益,这个默契被打破了,只要能让对手死,什么封锁,什么默契,见鬼去吧。
请收藏本站:https://www.bqia.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqia.cc
为了表示对江华的重视,埃里希亲自邀请江华,来分公司洽谈合作事宜。
江华把叶冉和小沈,留在广交会看摊子,带着丁蒙山和老徐,过来洽谈。
“您好,欢迎光临西蒙子!”
金发碧眼的外国妹子,用别扭的普通话,向江华一行人问好。
“江厂长,太长脸了,以前都是咱们求着外企合作,这老外妹子给咱们鞠躬问好,还真是头一回见识。”
丁蒙山兴奋地压低声音说。
“瞧你这点出息。”
江华翻了个白眼,心里却叹了口气。
他能理解丁蒙山的感受,和外企谈合作,哪回不是内地企业,求爷爷告奶奶,各种装孙子。
在与外企的合作中,能掌握主动,这是内地企业,从来没想过的事情。
“江厂长,一路辛苦了,总部对这次的合作,非常重视,派遣了一位冰箱制冷方面的专家,正在坐飞机赶过来。”
埃里希笑容满面地走过来迎接江华。
西蒙子刚刚与三鑫,在山姆那边的市场上,小小较量了一把,结果西蒙子吃了点小亏。
这让自视甚高的西蒙子,非常恼火,越发感受到了三鑫的威胁,所以对江华一行人的重视级别,提高了一个档次。
“埃里希先生,幸会幸会。”
丁蒙山有些受宠若惊地与对方握手。
在国企混了这么多年,也见识过三鑫的傲慢态度,他从来都没想过,原来这些高高在上的外企,也是能放下架子的。
“江厂长,你们雪海冰箱,是内地非常优秀的企业,跟我们西蒙子合作,是非常明智的选择,三鑫和你们同在亚太区,他们不会真心帮助你们的。”
埃里希今天非常健谈,滔滔不绝,就是在话里话外,喜欢夹带私货,给三鑫上眼药。
“埃里希先生,不瞒你说,咱们市里还是很看好与三鑫合资的。”
江华笑眯眯地说。
他是欺负埃里希不了解内情,也不知道他立场。
“江厂长,你是企业负责人,你应该有自己的主见。”
埃里希果然紧张起来。
昨天,他跟总部那边,开了一个多小时的电话会议。
总部的专家分析,如果三鑫与雪海冰箱合资,会对西蒙子的内地市场份额,造成很大的冲击,这等于动了他们的蛋糕,这是公司无法容忍的事情。
“埃里希先生,你来这边十多年了,应该也懂,要跟上面对着干,我需要背负多大的压力。”
江华叹了口气说。
“我懂,我当然懂,江厂长,咱们还没开始谈呢,你要先看看咱们的合作诚意,再做决定。”
埃里希拉着江华,走进会议室。
总部那边,给他下达的任务,就是搅散了雪海冰箱与三鑫的合资,如果他能做到,总部会在他退休时,提高他的股权奖励,让他有丰厚的退休金,享受退休生活。
丁蒙山眼神古怪地看着这一幕,他觉得这位江厂长的演技,真是绝了,什么叫他跟市里对着干,很有压力,没看到招商办的蔡栋梁,脸都快被他打肿了么?
老徐是个闷葫芦,一路走来,默默跟在两人身后,他是技术专家,只需要在江华需要时,给他提供技术方面的判断就行。
“江厂长,你之前提出,用刨冰机专利,换取冰箱制冷技术,这一点咱们是同意的,不过总部那边,想要加深合作。”
一行人走进会议室后,埃里希聊起正题。
“怎么加深合作?”
江华好奇地问。
“咱们共同出资,成立一家冰箱制冷技术研究所,技术共享。”
埃里希丢出一块大蛋糕。
说是技术共享,但是西蒙子在冰箱制冷技术方面,远远走在了前面,这差不多等于送福利了。
“有没有附加条件?”
江华眯着眼睛靠在椅背上。
他没想到把三鑫丢出来后,西蒙子这么舍得下本,看来两家在国际市场上,近来龌蹉不小,西蒙子估计还吃亏了,这才恼羞成怒,开出这么好的条件。
“我们双方需要签订一份战略协议,你们不能与三鑫,有任何方式的合作,并且在内地市场上,要配合我们,狙击三鑫。”
埃里希说出附加条件。
“埃里希先生,你这是拿我们当枪,咱们细胳膊细腿,跟三鑫对着干,一个不好,就要粉身碎骨,你给的这点好处可不够。”
江华一脸微笑说。
丁蒙山瞪大了眼睛,对方条件都这么优厚了,江厂长居然还觉得不够,不愧是蚊子腿上刮肉的高手。
而且演技真心没话说,就算没有西蒙子,他们也是要和三鑫对着干的,江厂长却把这事儿,拿出来做谈判筹码,真是脸厚心黑呀。
“那你们还需要什么样的支持?”
埃里希头痛地揉了揉眉心。
以往他接触的内地企业管理者,都是很容易搞定的,像江华这种难缠的对手,还是第一次遇见。
“咱们厂里的冰箱生产线,非常老旧,都该淘汰了,不如贵公司给我们赞助一条新生产线?”
江华狮子大开口。
“不可能,你知道一条生产线多少钱吗?你这个要求太离谱了,让我看不到合作诚意。”
埃里希不停摇头。
“那请埃里希先生告诉我,靠着故障率高的离谱的老旧生产线,咱们怎么帮你们狙击三鑫?拿头去撞吗?”
江华身子往后一靠,摊了摊手说。
“你让我考虑一下。”
埃里希感觉头痛的厉害,心里权衡利弊。
江华也不说话,用手指敲着桌子,笑眯眯看着他。
他在过来前,就托叶冉调查过了,西蒙子冰箱在内地市场占有率不高,主要是价格太贵了。
这年头,老百姓买台国产冰箱都吃力,哪有闲钱买进口的?
但是三鑫很狡猾,他们生产了一批低档冰箱,打着进口的幌子,价格比西蒙子便宜了差不多一半,销量还不错,有些图面子的消费者,他不看性价比,就想买个进口货。
“白送是不可能的,最多以成本价,卖你们一条生产线。”
埃里希沉吟了很久,抬起头说。
如果不是为了对抗三鑫,他们是不可能,把生产线卖到内地的,这不符合跨国企业之间,技术封锁的默契。
但是为了自家利益,这个默契被打破了,只要能让对手死,什么封锁,什么默契,见鬼去吧。
请收藏本站:https://www.bqia.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqia.cc