第五百八十二章 打一场跨国商战
夏城,一栋高档写字楼內。
这是一家刚成立的公司,名为厦兴电子有限公司,董事长是陈志阳,狮城陈氏投资集团的二公子。
他做电子行业,已经有十多年了,早在狮城时,就创办了厦新科技,主要做开关和照明这一块。
这次把公司迁到内地,是盯上了刚刚兴起的vcd市场。
目前,他们在夏城周边,收购了五家山寨工厂,主要做艾达vcd的组装。
江华采取的策略,是由南向北拓展市场,厦兴就反其道而行之,率先占领北方市场。
虽然是新公司,但是背后站着的,可是老牌电子企业,不缺资金,也不缺技术,刚开始的一两个月,他们的产品,在北方卖的非常火爆。
不过最近一段时间,出现了幺蛾子,卖出去的产品,故障率奇高无比,天天都有渠道商,拿着故障产品,要求他们厂家换货。
哪怕是山寨产品,也是要讲售后口碑的,不然渠道商也不傻,不管售后的厂子,他们的产品谁敢卖?
“李副总,最近为什么产品故障率这么高,查清楚了吗?”
陈志阳把负责管生产的副总,喊到办公室问话。
“陈总,您也知道,咱们的零配件,都是从市场上采购的,负责组装的,也都是一些山寨小厂,次品率偏高,这是很正常的。”
李副总神色略微紧张,额头挂着一层细汗说。
“一开始做山寨,那是迫不得已,想要在vcd的市场分一杯羹,咱们最终还是要走上正规化的。”
陈志阳四十多岁,正是年富力强的时候,来内地办企业,是有心干出一番成绩的。
“是是是,陈总说的很对,我会安排人,盯着那些山寨组装厂,让他们严抓质量。”
李副总点头哈腰地附和。
“那些渠道商送过来的故障产品,还有没有维修的价值?”
陈志阳看着手中的财务表。
在上个月,他们公司还是盈利的,但是这个月因为返厂的故障产品过多,抵消了盈利,甚至出现了略微亏损的现象。
“陈总,您也知道,咱们采购零配件的规格,并不是统一的,五花八门,哪个品牌都有,这就导致维修困难,所以……”
李副总面露难色。
当初,他们为了尽快抢占市场,给不少大大小小的电子厂,下了订单,这就导致组装出来的产品,里面配件的品牌,五花八门,因此维修难度大幅提升。
江华也正是看到了这一点,才把鱼目混珠的产品,投放进市场。
这一段时间,艾达vcd故障率居高不下,他那些鱼目混珠的产品,居功至伟。
“这样,从现在开始,咱们的零配件,尽量找固定厂家采购,采用统一的规格,方便售后维修。”
陈志阳沉吟了一下说。
现在,他们的艾达vcd,已经占领了一部分市场,只不过因为质量问题,最近口碑下滑的厉害。
他现在要做的,就是稳住质量,把口碑提升上去。
“好的,陈总,我这就去办。”
李副总之前是一家山寨小厂的老板,因为经营不善,厂子倒闭了,厦兴电子落户夏城后,他第一时间就跑过来,抱上了大腿。
“你先出去吧。”
陈志阳挥了挥手。
李副总如释重负,用手娟擦了擦额头细汗,一溜烟跑了。
在李副总离开后,陈志阳皱眉盯着财务报告,搞山寨居然搞到亏损,这要是说出去,估计会让圈子里的同行笑话。
看来,是时候建立正规的生产线了,山寨不是长久之道。
可是建立正规生产线,有一个难题摆在他面前,他搞山寨可以无视专利,但是正规生产vcd,万一江华那边,拿着专利告他怎么办?
就在陈志阳进退两难的时候,江华那边却在举手相庆。
之前积压在仓库的次品配件,全都被清仓了,并且卖出去产品,不用他们负责售后,这简直跟捡钱没区别。
陈志阳那边亏损的钱,全都让江华这边赚跑了,这种一石二鸟的计策,让公司的几位管理层,对江华大为佩服。
深市核心商务区的一栋写字楼內。
镭世影业之前的办公场地,还是太小了,为了方便办公,江华把这栋新建写字楼的一整层,都买了下来,作为电子厂在市区的办公地点。
“江总,有了这次教训,厦兴那边肯定会统一采购的配件,咱们接下来再用这招,就不好使了。”
李在珠在公司会议上说。
“之前他化整为零,跟我们打游击,所以咱们摸不着他的跟脚,现在他统一采购配件,那他们的组装厂,就会浮出水面,咱们手里可是握着专利,你怕什么?”
江华冷笑一声说。
他这一招一招的,就跟下象棋一样。
对方之前随意采购零配件,跟他玩游击战,他就用鱼目混珠的产品,拉低对方的利润,跟那边玩消耗战。
现在那边想要降低售后成本,势必要统一采购配件,可是这样一来,就很容易被这边查到源头,江华又可以利用专利来打击他们。
“江华,如果我是厦兴的老板,会感觉左右为难,想从你身上占便宜,还真不容易。”
孙缈缈用佩服的眼神,看着江华。
这家伙每次做生意,几乎都是谋定而后动,不管出现什么样的对手,他都有应对之策。
“厦兴不足为虑,他在国内斗不过咱们,但是小矮子那边的先创,却是一个值得让人警惕的对手。”
江华眉头微皱,用手指敲着桌子。
这段时间,他查了一下先创的资料,发现这家公司,涉及产品侵权的案件,不止是一起。
但他们很阴险,每次都聘请流氓专利律师阿肯苏,来帮他们应对专利官司。
到目前为止,他们还没有因为侵犯专利,而被处罚过。
在江华把这个情况,告诉公司的几位管理层后,大家都和他一样,皱起眉头,不知道该怎么应对这种无赖。
“江华,你之前的烟雾弹,不是很有效吗,就不能继续误导他们?”
孙缈缈帮着出主意。
“他们不是傻子,如果我没猜错,被拖延了这么久,咱们vcd的秘密,应该被他们发现了,狼要来了。”
江华环视着会议室里的几人说。
在他心里,厦兴成不了气候,前世这家公司,占了天时地利人和,都做垮了,这说明管理层水平有问题。
但是小矮子的先创,在国际的光电领域上,都是属于走在前沿的公司,这种对手,应对难度,要比厦兴高多了。
不过,认输是不可能认输的,他江华的字典里,就没有这两个字。
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这是一家刚成立的公司,名为厦兴电子有限公司,董事长是陈志阳,狮城陈氏投资集团的二公子。
他做电子行业,已经有十多年了,早在狮城时,就创办了厦新科技,主要做开关和照明这一块。
这次把公司迁到内地,是盯上了刚刚兴起的vcd市场。
目前,他们在夏城周边,收购了五家山寨工厂,主要做艾达vcd的组装。
江华采取的策略,是由南向北拓展市场,厦兴就反其道而行之,率先占领北方市场。
虽然是新公司,但是背后站着的,可是老牌电子企业,不缺资金,也不缺技术,刚开始的一两个月,他们的产品,在北方卖的非常火爆。
不过最近一段时间,出现了幺蛾子,卖出去的产品,故障率奇高无比,天天都有渠道商,拿着故障产品,要求他们厂家换货。
哪怕是山寨产品,也是要讲售后口碑的,不然渠道商也不傻,不管售后的厂子,他们的产品谁敢卖?
“李副总,最近为什么产品故障率这么高,查清楚了吗?”
陈志阳把负责管生产的副总,喊到办公室问话。
“陈总,您也知道,咱们的零配件,都是从市场上采购的,负责组装的,也都是一些山寨小厂,次品率偏高,这是很正常的。”
李副总神色略微紧张,额头挂着一层细汗说。
“一开始做山寨,那是迫不得已,想要在vcd的市场分一杯羹,咱们最终还是要走上正规化的。”
陈志阳四十多岁,正是年富力强的时候,来内地办企业,是有心干出一番成绩的。
“是是是,陈总说的很对,我会安排人,盯着那些山寨组装厂,让他们严抓质量。”
李副总点头哈腰地附和。
“那些渠道商送过来的故障产品,还有没有维修的价值?”
陈志阳看着手中的财务表。
在上个月,他们公司还是盈利的,但是这个月因为返厂的故障产品过多,抵消了盈利,甚至出现了略微亏损的现象。
“陈总,您也知道,咱们采购零配件的规格,并不是统一的,五花八门,哪个品牌都有,这就导致维修困难,所以……”
李副总面露难色。
当初,他们为了尽快抢占市场,给不少大大小小的电子厂,下了订单,这就导致组装出来的产品,里面配件的品牌,五花八门,因此维修难度大幅提升。
江华也正是看到了这一点,才把鱼目混珠的产品,投放进市场。
这一段时间,艾达vcd故障率居高不下,他那些鱼目混珠的产品,居功至伟。
“这样,从现在开始,咱们的零配件,尽量找固定厂家采购,采用统一的规格,方便售后维修。”
陈志阳沉吟了一下说。
现在,他们的艾达vcd,已经占领了一部分市场,只不过因为质量问题,最近口碑下滑的厉害。
他现在要做的,就是稳住质量,把口碑提升上去。
“好的,陈总,我这就去办。”
李副总之前是一家山寨小厂的老板,因为经营不善,厂子倒闭了,厦兴电子落户夏城后,他第一时间就跑过来,抱上了大腿。
“你先出去吧。”
陈志阳挥了挥手。
李副总如释重负,用手娟擦了擦额头细汗,一溜烟跑了。
在李副总离开后,陈志阳皱眉盯着财务报告,搞山寨居然搞到亏损,这要是说出去,估计会让圈子里的同行笑话。
看来,是时候建立正规的生产线了,山寨不是长久之道。
可是建立正规生产线,有一个难题摆在他面前,他搞山寨可以无视专利,但是正规生产vcd,万一江华那边,拿着专利告他怎么办?
就在陈志阳进退两难的时候,江华那边却在举手相庆。
之前积压在仓库的次品配件,全都被清仓了,并且卖出去产品,不用他们负责售后,这简直跟捡钱没区别。
陈志阳那边亏损的钱,全都让江华这边赚跑了,这种一石二鸟的计策,让公司的几位管理层,对江华大为佩服。
深市核心商务区的一栋写字楼內。
镭世影业之前的办公场地,还是太小了,为了方便办公,江华把这栋新建写字楼的一整层,都买了下来,作为电子厂在市区的办公地点。
“江总,有了这次教训,厦兴那边肯定会统一采购的配件,咱们接下来再用这招,就不好使了。”
李在珠在公司会议上说。
“之前他化整为零,跟我们打游击,所以咱们摸不着他的跟脚,现在他统一采购配件,那他们的组装厂,就会浮出水面,咱们手里可是握着专利,你怕什么?”
江华冷笑一声说。
他这一招一招的,就跟下象棋一样。
对方之前随意采购零配件,跟他玩游击战,他就用鱼目混珠的产品,拉低对方的利润,跟那边玩消耗战。
现在那边想要降低售后成本,势必要统一采购配件,可是这样一来,就很容易被这边查到源头,江华又可以利用专利来打击他们。
“江华,如果我是厦兴的老板,会感觉左右为难,想从你身上占便宜,还真不容易。”
孙缈缈用佩服的眼神,看着江华。
这家伙每次做生意,几乎都是谋定而后动,不管出现什么样的对手,他都有应对之策。
“厦兴不足为虑,他在国内斗不过咱们,但是小矮子那边的先创,却是一个值得让人警惕的对手。”
江华眉头微皱,用手指敲着桌子。
这段时间,他查了一下先创的资料,发现这家公司,涉及产品侵权的案件,不止是一起。
但他们很阴险,每次都聘请流氓专利律师阿肯苏,来帮他们应对专利官司。
到目前为止,他们还没有因为侵犯专利,而被处罚过。
在江华把这个情况,告诉公司的几位管理层后,大家都和他一样,皱起眉头,不知道该怎么应对这种无赖。
“江华,你之前的烟雾弹,不是很有效吗,就不能继续误导他们?”
孙缈缈帮着出主意。
“他们不是傻子,如果我没猜错,被拖延了这么久,咱们vcd的秘密,应该被他们发现了,狼要来了。”
江华环视着会议室里的几人说。
在他心里,厦兴成不了气候,前世这家公司,占了天时地利人和,都做垮了,这说明管理层水平有问题。
但是小矮子的先创,在国际的光电领域上,都是属于走在前沿的公司,这种对手,应对难度,要比厦兴高多了。
不过,认输是不可能认输的,他江华的字典里,就没有这两个字。
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