第七百七十九章 免费通讯时代降临
清晨,在机关单位工作的老张,骑着自行车悠闲去上班。
路过报亭时,他买了一份今天的晨报。
一份报纸,一杯茶,悠哉悠哉混一天,这就是老张的清闲生活。
“老张,早!”
“你也早,过早了吗?”
进了机关大院,老张一边停着自行车,一边与路过的同事打招呼。
哼着小曲儿,他走进办公室,提起开水瓶,给自己泡了一杯茶,开始一天的读报生涯。
对于他这种机关的老油子来说,不指望升职,也不指望评先进,扳着手指头数日子,就打算这样混到退休。
“咦,头版怎么开了天窗?”
老张愣了一下。
报纸开天窗,这可是非常少见的,何况他买的这份晨报,是本地有影响力的大报,一般是绝对不会出现这种新闻事故的。
嗯,也不算开天窗,整个版面,还是印了一句话的。
“免费通讯的时代,已经来临!”
老张懵了,他搞不懂这话是什么意思,现在只要是跟通讯产品沾边的东西,那就没有便宜的。
普通家庭装个座机,需要几千元的安装费,你别嫌贵,现在的行情,就是这么个价。
拿在手里的移动电话,那就更贵了,最便宜的也要一万多,而且每个月的话费,那压根儿就不是一般的工薪阶层,能够承受的。
最便宜的通讯工具,就要数寻呼机了,买个小矮子那边进口的寻呼机,只需要一千多。
老张腰里就别着一个,他买的是摩托罗那的牌子,去年买的,花了三千多,天天别在腰里得瑟。
“老张,今天这报纸可真奇怪,居然开了天窗,就一句没头没尾的话。”
同一个办公室的老郑,手里拿着另外一家报社刊发的日报,走了进来。
这就是个清水衙门,工资不高,但是事儿少,上班读报混时间,已经成了一种机关文化。
“哪个吃饱了撑着,能让这两家报社开天窗,广告费估计不便宜。”
老张想来想去,觉得这事儿只有一个可能,那就是有人在花钱打广告。
“我刚才在报架上翻了翻,开天窗的可不止两家报纸,差不多有五六家,这到底是在给什么商品打广告?”
老郑心里特别好奇。
类似的场景,发生在省城大大小小的单位,基本上只要看过今天报纸的,心里都在好奇,这个免费的通讯产品,究竟是什么?
在报纸上打广告,只是江华的宣传手段之一。
主要的战场还是在线下,他跟吕训南的126寻呼华南分公司合作,在百货商场门口,还有市里几个人流量比较高的地方,都设置了线下业务宣传点。
就跟后世的汽车展销会一样,请了锣鼓队,又唱又跳,把人气炒热之后,开始用大喇叭,介绍他们的预存服务费,送寻呼机活动。
这活动一推出,就连上街买菜的老大爷老大妈都跑来凑热闹。
在九十年代初,寻呼机还真是个时髦玩意儿,街上骑着摩托车,溜来溜去的待业小青年,不管有没有需求,都要买一个别在腰里。
别人打电话过来时,腰里寻呼机滴滴一响,那真的是老有感觉了,非要用一个字来形容,那就是帅!
126寻呼台驻华南分公司,搞得这个充服务费送寻呼机活动,算是开创一个先河。
这年头的人单纯,还没被免费套路洗礼过,不像是后世,随便找个小朋友,他都知道免费才是最贵的,比如免费的游戏,就比收费的烧钱。
就在这个活动推出的当天,126寻呼的华南分公司,就签了五千份协议,江华公司刚到货的五千台寻呼机,全被送了出去。
协议的内容很简单,免费领取寻呼机的用户,需要一次性预存半年的服务费,并且一年之内,不能更换寻呼机的服务商。
在九十年代初,寻呼机的服务费是比较贵的,特别是126寻呼台这种国企,定价比较死板。
一直到九十年代中期,各大国企与私人寻呼台,为了争夺用户,打价格战,服务费才被降了下来。
吕训南看着那装满了几个纸箱子的用户协议书,差点乐疯了,这些是什么,这些都是业绩啊!
他华南分公司,今天一天的用户新增,就赶上了以往一个月的用户增加量。
下次回总公司开会的时候,他看谁还敢嘲笑他。
“吕总,恭喜你,从现在开始,你这个华南大区经理的位置,算是彻底坐稳了。”
江华用打趣的语气说。
下午做活动的时候,他虽然没有参与,但是几个业务点的情况,他分别都去巡视过。
吕训南这个人还是有能力的,线下的活动,从布置到人员,都是他一手安排的,效果让江华非常满意。
“江总,我能有今天的成就,绝对离不开您的帮助,我现在就把寻呼机的款子,跟您结清。”
吕训南招了招手,把公司的会计喊过来。
别看江华和吕训南,打得幌子是充服务费送寻呼机,但是羊毛出在羊身上,寻呼机的成本,其实已经从服务费里面扣走了。
吕训南这边,会从用户预存的服务费里,减掉三百元,来支付江华寻呼机的成本。
江华寻呼机的进价就是三百元,为了抢夺市场,他没打算从寻呼机上面,赚一分钱,甚至还要赔进去运费和人工。
但是没关系,只要占领了华南市场,这些亏损的资金,会十倍百倍的赚回来。
在第一批五千台寻呼机送完后,第二天又从深市那边到货了八千台。
这次江华扩大了推广范围,直接把业务点,扩散到了周边城市。
免费的午餐,毕竟是香的,整个省内就像是挂起了一道龙卷风。
哪怕是从来不用寻呼机的人,也知道126寻呼台开发了一个新业务,只要预存服务费,寻呼机可以免费领。
在免费的浪潮面前,摩托罗那的寻呼机,最先受到了冲击。
他们的寻呼机,卖的太贵了,基础款卖两三千,豪华款差不多卖到了四五千。
以前没有选择,市场上除了摩托罗那,就只有小矮子那边的寻呼机,大家想买便宜的,也买不到。
现在好了,跳出来一个搅局的,越过了打价格战的阶段,直接免费送。
有了免费的午餐,谁还吃收费的牛排呀。
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路过报亭时,他买了一份今天的晨报。
一份报纸,一杯茶,悠哉悠哉混一天,这就是老张的清闲生活。
“老张,早!”
“你也早,过早了吗?”
进了机关大院,老张一边停着自行车,一边与路过的同事打招呼。
哼着小曲儿,他走进办公室,提起开水瓶,给自己泡了一杯茶,开始一天的读报生涯。
对于他这种机关的老油子来说,不指望升职,也不指望评先进,扳着手指头数日子,就打算这样混到退休。
“咦,头版怎么开了天窗?”
老张愣了一下。
报纸开天窗,这可是非常少见的,何况他买的这份晨报,是本地有影响力的大报,一般是绝对不会出现这种新闻事故的。
嗯,也不算开天窗,整个版面,还是印了一句话的。
“免费通讯的时代,已经来临!”
老张懵了,他搞不懂这话是什么意思,现在只要是跟通讯产品沾边的东西,那就没有便宜的。
普通家庭装个座机,需要几千元的安装费,你别嫌贵,现在的行情,就是这么个价。
拿在手里的移动电话,那就更贵了,最便宜的也要一万多,而且每个月的话费,那压根儿就不是一般的工薪阶层,能够承受的。
最便宜的通讯工具,就要数寻呼机了,买个小矮子那边进口的寻呼机,只需要一千多。
老张腰里就别着一个,他买的是摩托罗那的牌子,去年买的,花了三千多,天天别在腰里得瑟。
“老张,今天这报纸可真奇怪,居然开了天窗,就一句没头没尾的话。”
同一个办公室的老郑,手里拿着另外一家报社刊发的日报,走了进来。
这就是个清水衙门,工资不高,但是事儿少,上班读报混时间,已经成了一种机关文化。
“哪个吃饱了撑着,能让这两家报社开天窗,广告费估计不便宜。”
老张想来想去,觉得这事儿只有一个可能,那就是有人在花钱打广告。
“我刚才在报架上翻了翻,开天窗的可不止两家报纸,差不多有五六家,这到底是在给什么商品打广告?”
老郑心里特别好奇。
类似的场景,发生在省城大大小小的单位,基本上只要看过今天报纸的,心里都在好奇,这个免费的通讯产品,究竟是什么?
在报纸上打广告,只是江华的宣传手段之一。
主要的战场还是在线下,他跟吕训南的126寻呼华南分公司合作,在百货商场门口,还有市里几个人流量比较高的地方,都设置了线下业务宣传点。
就跟后世的汽车展销会一样,请了锣鼓队,又唱又跳,把人气炒热之后,开始用大喇叭,介绍他们的预存服务费,送寻呼机活动。
这活动一推出,就连上街买菜的老大爷老大妈都跑来凑热闹。
在九十年代初,寻呼机还真是个时髦玩意儿,街上骑着摩托车,溜来溜去的待业小青年,不管有没有需求,都要买一个别在腰里。
别人打电话过来时,腰里寻呼机滴滴一响,那真的是老有感觉了,非要用一个字来形容,那就是帅!
126寻呼台驻华南分公司,搞得这个充服务费送寻呼机活动,算是开创一个先河。
这年头的人单纯,还没被免费套路洗礼过,不像是后世,随便找个小朋友,他都知道免费才是最贵的,比如免费的游戏,就比收费的烧钱。
就在这个活动推出的当天,126寻呼的华南分公司,就签了五千份协议,江华公司刚到货的五千台寻呼机,全被送了出去。
协议的内容很简单,免费领取寻呼机的用户,需要一次性预存半年的服务费,并且一年之内,不能更换寻呼机的服务商。
在九十年代初,寻呼机的服务费是比较贵的,特别是126寻呼台这种国企,定价比较死板。
一直到九十年代中期,各大国企与私人寻呼台,为了争夺用户,打价格战,服务费才被降了下来。
吕训南看着那装满了几个纸箱子的用户协议书,差点乐疯了,这些是什么,这些都是业绩啊!
他华南分公司,今天一天的用户新增,就赶上了以往一个月的用户增加量。
下次回总公司开会的时候,他看谁还敢嘲笑他。
“吕总,恭喜你,从现在开始,你这个华南大区经理的位置,算是彻底坐稳了。”
江华用打趣的语气说。
下午做活动的时候,他虽然没有参与,但是几个业务点的情况,他分别都去巡视过。
吕训南这个人还是有能力的,线下的活动,从布置到人员,都是他一手安排的,效果让江华非常满意。
“江总,我能有今天的成就,绝对离不开您的帮助,我现在就把寻呼机的款子,跟您结清。”
吕训南招了招手,把公司的会计喊过来。
别看江华和吕训南,打得幌子是充服务费送寻呼机,但是羊毛出在羊身上,寻呼机的成本,其实已经从服务费里面扣走了。
吕训南这边,会从用户预存的服务费里,减掉三百元,来支付江华寻呼机的成本。
江华寻呼机的进价就是三百元,为了抢夺市场,他没打算从寻呼机上面,赚一分钱,甚至还要赔进去运费和人工。
但是没关系,只要占领了华南市场,这些亏损的资金,会十倍百倍的赚回来。
在第一批五千台寻呼机送完后,第二天又从深市那边到货了八千台。
这次江华扩大了推广范围,直接把业务点,扩散到了周边城市。
免费的午餐,毕竟是香的,整个省内就像是挂起了一道龙卷风。
哪怕是从来不用寻呼机的人,也知道126寻呼台开发了一个新业务,只要预存服务费,寻呼机可以免费领。
在免费的浪潮面前,摩托罗那的寻呼机,最先受到了冲击。
他们的寻呼机,卖的太贵了,基础款卖两三千,豪华款差不多卖到了四五千。
以前没有选择,市场上除了摩托罗那,就只有小矮子那边的寻呼机,大家想买便宜的,也买不到。
现在好了,跳出来一个搅局的,越过了打价格战的阶段,直接免费送。
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