第五百四十三章 精准的市场定价
从软发电子厂出来的时候,江华脸上带着笑容,事情商谈的非常顺利,用不了多久,他的第一批产品,就能够上线了。
“这位李总,还真是够抠门的,咱们嘴皮子都快磨破了,他才让利了两元钱。”
孙缈缈坐到车内后,跟江华抱怨。
“别小看这两元钱,一块键盘咱们能省两元,一百万块键盘,咱们就节省了两百万。”
江华并没有觉得,李总的锱铢必较,有什么不对,这才是正常的生意人做法。
“咱们现在去哪儿?”
孙缈缈侧过脸问。
“去别的电子厂逛逛吧,学习机的其他配件,咱们也得分包出去。”
江华自己的厂子,还在施工当中,他打算先把厂房搭建起来,让工人先从组装配件开始做起,等以后设备运回来了,再慢慢建立自己的生产线。
其他的零配件,不需要像键盘那样需要特别订制,一个下午跑下来,江华差不多全都谈妥了。
说起来,这还是要托赵虎生的福,因为他把江华当成了财神爷,打了招呼,所以那些跟赵虎生有合作的山寨小厂,都没有为难江华,生意谈的挺顺利。
“你之前派何言旭去赵虎生那里装冤大头时,是不是早就料到了这个局面?”
孙缈缈好奇地问。
沿海几乎一半的山寨电子厂,都要仰仗赵虎生鼻息讨生活,如果江华一上来,就摆明车马,跟赵虎生作对,他生意绝对谈的不会有这么顺利,搞不好这些山寨小厂,都不敢跟江华合作。
那样的话,他拿学习机去思密达那边圈钱的计划,就要无限期延后,很有可能,因为时间的拖延,错失一个商机。
“咱们老祖宗说过,欲先取之,必先与之,做生意也和打仗一样,要讲策略的。”
江华有些得意的笑了。
他当初让何言旭去装冤大头,可以说是一石二鸟,既是为了引诱赵虎生上钩,踏进他的陷阱,也是为了麻痹赵虎生,免得他拉着周边的这些电子厂,全来跟他作对。
“你还真是够狡猾的,我发现你现在的手段,比当初圆滑太多了。”
孙缈缈开着车,用感慨语气说。
当初,江华跑来忽悠陈公子时,手段还有稚嫩,一见面就被她看出了破绽。
但是现在的江华,坑人的时候,他根本就让你察觉不到。
比如赵虎生现在,就乐呵呵的以为自己撞到了财神爷,一心做着从江华身上大捞一笔的美梦。
“这也是被环境给逼的,这年头老老实实做生意,根本就赚不到钱。”
江华叹了口气。
纵观九十年代,能够脱颖而出的商界弄潮儿,就没有一个是规规矩矩做生意发财的。
说白了,还是市场经济刚起步,体制不够健全,内部竞争激烈,外面还有跨国企业虎视眈眈,太老实的商人,在这个年代生存不下来。
“你生产的这款学习机,芯片才是核心吧,你真打算用赵虎生的高价芯片?”
孙缈缈虽然在忙招聘,但是对项目进展,也一直有关注。
“怎么可能,这就是个套儿,芯片的事情,三鑫那边会解决。”
江华从一开始,就没打算买赵虎生的芯片。
他把李在珠拉上战车,除了看中三鑫的研发能力,最主要是,她能拿到廉价的芯片。
回到厂里后,李在珠兴冲冲找过来,告诉他一个好消息,说删减了编程教学功能后的学习机,能够完美运行,至少她那边工程师,下午测试的时候,没有出现黑屏现象。
“样机在哪儿,我去看看。”
江华感觉今天,还真是双喜临门,他这边外包项目谈的顺利,李在珠这边也没掉链子,这么快就解决了问题。
“工程师正在测试打字功能,说真心话,这玩意儿除了能够打字,其他方面的功能,完全和家用游戏机没区别。”
李在珠语气带着几分无奈说。
如果给她足够的时间,她还是能把学习机多开发一些功能出来的,现在嘛,这就是一个挂羊头买狗的产品。
“我知道你是怎么想的,教育类的电子产品,不是没有前景,但至少要在十年后,这类产品才有生存空间,咱们现在做教育类的电子产品,只有死路一条。”
江华安慰了李在珠一句。
作为过来人,他亲眼见证了九十年代,各类五花八门的教育类电子产品,轮番上阵,然后又逐渐销声匿迹。
直到两千年之后,点读机横空出世,然后又有了平板电脑,教育类的电子产品,这才迎来了春天。
现在连网络都没有,做教育类的电子产品,完全是头铁,所以从一开始,他对学习机的定位,就是圈钱。
“现在这款学习机,用的是咱们三鑫旗下的一款芯片,我计算了一下成本,主板加芯片的价格,大概在一百元左右。”
李在珠边走边说。
“其他的配件,成本加起来在六十元上下,然后加上人工,咱们这款学习机的成本,接近两百元了,这个价格,是不是有些高了?”
孙缈缈皱着秀眉问。
她今天跟着江华,跑了一下午,对配件的外包价格,一清二楚。
“确实高了点,沿海这边山寨游戏机的成本,在一百元左右,咱们这个套壳的游戏机,成本足足翻了一倍,这样会减少咱们的利润。”
江华感觉李在珠给出的主板和芯片价格,有些高了。
“如果把芯片的规格,降低一个档次,成本还能减二十元下来,但是这样一来,这款产品的性能,就远远不如壬天堂的家用游戏机了。”
李在珠沉思了一下说。
“你不要老是拿咱们的东西,和壬天堂去比,产品的定位都不一样,完全不具备可比性。”
江华大手一挥,直接做出决定,把芯片的规格,降低一个档次。
“这款产品的零售价,你打算定在什么价位?”
李在珠感觉这款学习机,将会是她们三鑫集团,研发出来最次最垃圾的产品。
幸好,她听从江华建议,让田满堂建立了一个壳公司,到时候把这家伙丢出去背锅。
“就卖八百八十八。”
江华眼神一闪说。
“你疯了么,这个价格卖的比电视机和冰箱还贵,在内地不可能有市场。”
孙缈缈瞪大了眼睛惊呼。
“他压根儿就没打算在内地卖。”
李在珠语气古怪地说。
她并没有觉得江华这个价格定的高,反而感觉这家伙眼光毒辣。
在她的国家,一部壬天堂最低端的红白机,售价在千元左右,而她们的学习机,从功能上来讲,要比红白机高端,定在八百八十八的价位,能精准的给壬天堂来一记背刺。
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“这位李总,还真是够抠门的,咱们嘴皮子都快磨破了,他才让利了两元钱。”
孙缈缈坐到车内后,跟江华抱怨。
“别小看这两元钱,一块键盘咱们能省两元,一百万块键盘,咱们就节省了两百万。”
江华并没有觉得,李总的锱铢必较,有什么不对,这才是正常的生意人做法。
“咱们现在去哪儿?”
孙缈缈侧过脸问。
“去别的电子厂逛逛吧,学习机的其他配件,咱们也得分包出去。”
江华自己的厂子,还在施工当中,他打算先把厂房搭建起来,让工人先从组装配件开始做起,等以后设备运回来了,再慢慢建立自己的生产线。
其他的零配件,不需要像键盘那样需要特别订制,一个下午跑下来,江华差不多全都谈妥了。
说起来,这还是要托赵虎生的福,因为他把江华当成了财神爷,打了招呼,所以那些跟赵虎生有合作的山寨小厂,都没有为难江华,生意谈的挺顺利。
“你之前派何言旭去赵虎生那里装冤大头时,是不是早就料到了这个局面?”
孙缈缈好奇地问。
沿海几乎一半的山寨电子厂,都要仰仗赵虎生鼻息讨生活,如果江华一上来,就摆明车马,跟赵虎生作对,他生意绝对谈的不会有这么顺利,搞不好这些山寨小厂,都不敢跟江华合作。
那样的话,他拿学习机去思密达那边圈钱的计划,就要无限期延后,很有可能,因为时间的拖延,错失一个商机。
“咱们老祖宗说过,欲先取之,必先与之,做生意也和打仗一样,要讲策略的。”
江华有些得意的笑了。
他当初让何言旭去装冤大头,可以说是一石二鸟,既是为了引诱赵虎生上钩,踏进他的陷阱,也是为了麻痹赵虎生,免得他拉着周边的这些电子厂,全来跟他作对。
“你还真是够狡猾的,我发现你现在的手段,比当初圆滑太多了。”
孙缈缈开着车,用感慨语气说。
当初,江华跑来忽悠陈公子时,手段还有稚嫩,一见面就被她看出了破绽。
但是现在的江华,坑人的时候,他根本就让你察觉不到。
比如赵虎生现在,就乐呵呵的以为自己撞到了财神爷,一心做着从江华身上大捞一笔的美梦。
“这也是被环境给逼的,这年头老老实实做生意,根本就赚不到钱。”
江华叹了口气。
纵观九十年代,能够脱颖而出的商界弄潮儿,就没有一个是规规矩矩做生意发财的。
说白了,还是市场经济刚起步,体制不够健全,内部竞争激烈,外面还有跨国企业虎视眈眈,太老实的商人,在这个年代生存不下来。
“你生产的这款学习机,芯片才是核心吧,你真打算用赵虎生的高价芯片?”
孙缈缈虽然在忙招聘,但是对项目进展,也一直有关注。
“怎么可能,这就是个套儿,芯片的事情,三鑫那边会解决。”
江华从一开始,就没打算买赵虎生的芯片。
他把李在珠拉上战车,除了看中三鑫的研发能力,最主要是,她能拿到廉价的芯片。
回到厂里后,李在珠兴冲冲找过来,告诉他一个好消息,说删减了编程教学功能后的学习机,能够完美运行,至少她那边工程师,下午测试的时候,没有出现黑屏现象。
“样机在哪儿,我去看看。”
江华感觉今天,还真是双喜临门,他这边外包项目谈的顺利,李在珠这边也没掉链子,这么快就解决了问题。
“工程师正在测试打字功能,说真心话,这玩意儿除了能够打字,其他方面的功能,完全和家用游戏机没区别。”
李在珠语气带着几分无奈说。
如果给她足够的时间,她还是能把学习机多开发一些功能出来的,现在嘛,这就是一个挂羊头买狗的产品。
“我知道你是怎么想的,教育类的电子产品,不是没有前景,但至少要在十年后,这类产品才有生存空间,咱们现在做教育类的电子产品,只有死路一条。”
江华安慰了李在珠一句。
作为过来人,他亲眼见证了九十年代,各类五花八门的教育类电子产品,轮番上阵,然后又逐渐销声匿迹。
直到两千年之后,点读机横空出世,然后又有了平板电脑,教育类的电子产品,这才迎来了春天。
现在连网络都没有,做教育类的电子产品,完全是头铁,所以从一开始,他对学习机的定位,就是圈钱。
“现在这款学习机,用的是咱们三鑫旗下的一款芯片,我计算了一下成本,主板加芯片的价格,大概在一百元左右。”
李在珠边走边说。
“其他的配件,成本加起来在六十元上下,然后加上人工,咱们这款学习机的成本,接近两百元了,这个价格,是不是有些高了?”
孙缈缈皱着秀眉问。
她今天跟着江华,跑了一下午,对配件的外包价格,一清二楚。
“确实高了点,沿海这边山寨游戏机的成本,在一百元左右,咱们这个套壳的游戏机,成本足足翻了一倍,这样会减少咱们的利润。”
江华感觉李在珠给出的主板和芯片价格,有些高了。
“如果把芯片的规格,降低一个档次,成本还能减二十元下来,但是这样一来,这款产品的性能,就远远不如壬天堂的家用游戏机了。”
李在珠沉思了一下说。
“你不要老是拿咱们的东西,和壬天堂去比,产品的定位都不一样,完全不具备可比性。”
江华大手一挥,直接做出决定,把芯片的规格,降低一个档次。
“这款产品的零售价,你打算定在什么价位?”
李在珠感觉这款学习机,将会是她们三鑫集团,研发出来最次最垃圾的产品。
幸好,她听从江华建议,让田满堂建立了一个壳公司,到时候把这家伙丢出去背锅。
“就卖八百八十八。”
江华眼神一闪说。
“你疯了么,这个价格卖的比电视机和冰箱还贵,在内地不可能有市场。”
孙缈缈瞪大了眼睛惊呼。
“他压根儿就没打算在内地卖。”
李在珠语气古怪地说。
她并没有觉得江华这个价格定的高,反而感觉这家伙眼光毒辣。
在她的国家,一部壬天堂最低端的红白机,售价在千元左右,而她们的学习机,从功能上来讲,要比红白机高端,定在八百八十八的价位,能精准的给壬天堂来一记背刺。
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