第五百四十四章 颠覆时代的销售模式
“缈缈,之前忘了跟你说,这款产品,我不打算在内地卖,生产出来后,直接装船运到思密达去销售。”
江华很有耐心地向孙缈缈解释。
“一个成本不到两百元的产品,你零售价直接翻了好几倍,真的会有市场吗?”
在孙缈缈的印象中,能够出口创汇的产品,质优价廉,是最基本的条件。
但是江华的这款产品,零配件全部来自山寨电子厂,质量堪忧,而且还卖的巨贵,外国人的钱,就这么好赚?
“这个就要看怎么销售了,我既然敢运过去卖,当然是有把握的。”
江华笑了笑。
“你之前一直没说,你的销售计划怎么安排,现在能够说说了吧?”
李在珠也很好奇,江华打算用什么办法,这这款产品迅速推广出去。
“既然聊起这事儿,那就把老何喊来,咱们一起开个管理层会议。”
江华的这家电子厂,目前的核心管理层,只有四个,他,孙缈缈,李在珠,何言旭。
半个小时后,何言旭开车赶过来,一下车就咋咋呼呼地说:“这天都快黑了,有什么事情,不能明天再说?”
“赚钱的事儿,你会拖到明天吗?”
江华盯着他问。
“那必须不能够。”
何言旭精神一振,他这人没别的爱好,就喜欢赚钱。
“人都到齐了,咱们开个会,主要说说,下一步的销售安排。”
江华看着办公室里的几人说。
现在厂子还在建设中,条件比较简陋,没有单独的会议室,一切从简。
“我先说说我们那边的情况吧,虽然咱们的产品,定位跟壬天堂的红白机不同,但肯定是存在竞争关系的,如果咱们走壬天堂的渠道,被打压是难免的。”
李在珠介绍着思密达那边的市场行情。
在家用游戏机这一块,壬天堂因为起步早,占据了很大的市场份额,那边做电子产品销售的渠道商,几乎都是壬天堂的合作伙伴。
“我们不走传统的渠道商代理这一套。”
江华直接出口打断。
“那你准备怎么卖?”
李在珠一脸困惑。
不靠传统的渠道商出货,她实在想不出,她们生产的学习机,要怎么卖到消费者手中。
“咱们用加盟连锁的形式销售,在每个城市,按片区发展加盟商,直接把产品通过加盟商,卖到消费者手中,省去渠道商这个环节。”
江华拿出一张纸,把后世的加盟连锁模式,用示意图画的清清楚楚。
“江华,你也太黑心了吧,收这么高的加盟费,谁会来加盟呀?”
孙缈缈听到江华刚才说,每一家的加盟商,他打算都收取十万的加盟费,她觉得肯定没有傻子会来加盟。
“咱们那边的经济条件,虽然比你们这边强一些,但是十万对于一个家庭来说,也是一笔不小的开支,我也觉得,你这个加盟费,定的太高了。”
李在珠委婉提醒江华,不要把她国家的人,当成冤大头。
“我的个乖乖,一家收十万,一百家就是一千万,如果发展一千个加盟商,加盟费都能收一个亿。”
何言旭膛目结舌。
如果江华的模式真能成功,就算不靠卖产品,他们也能赚的盆满钵满。
“哪有他想的那么美好,我估计他发展十家加盟商都够呛。”
李在珠撇了撇嘴。
“那我们要不要打个赌?”
江华眼睛亮晶晶地看着她。
“赌什么?”
李在珠跃跃欲试。
“就赌百分之五的股份,怎么样?”
江华一脸期待地说。
“我不和你赌。”
李在珠一听到股份这两个字,突然冷静下来。
江华给她留下的心理阴影太深了,这个家伙从来不做没把握的事情,说不定他真有办法,让别人心甘情愿的交十万加盟费。
“别卖关子了,说说你打算怎么做。”
孙缈缈用手托着下巴,目光炯炯地看着江华。
她很享受这种,和他光明正大待在一起感觉,而且和这个男人在一起做事,他总能带给你很多惊喜。
李在珠和何言旭,也把目光投向江华,想要看看他有什么好办法。
“我问你们一个简单问题,如果你是一个普通人,听说很久没联系的某位朋友,加盟做咱们的产品,一下子发财了,你会是什么想法?”
江华说这话时,想起了后世刷朋友圈时,经常看到的产品软广告,什么今天随便做了几单,赚了几百元。
又或者是某某上个月刚做代理,这个月就月入十万,这样类似的广告,简直不要太多。
可能看多了会感觉麻木,但是不可否认,刚看到这种炫耀收入的朋友圈时,会很激动,很兴奋。
因为发消息的人你认识,之前是样样不如你,他做这个都能赚钱,为什么我就不可以?
“可能会羡慕吧。”
孙缈缈想了一下回答。
“对,正常人都会羡慕,那么羡慕之后,你会不会想要加入?”
江华笑眯眯地问。
“首先,我会打听消息的真实性,如果这是真的,我当然会想要加入。”
孙缈缈把自己放在普通人的角度想。
“所以,想要让别人蜂拥而来的加盟,咱们需要打造几个榜样出来,要让别人看到,加盟做咱们的产品,能够一夜暴富。”
江华说出自己的安排。
这个年代,虽然没有朋友圈,但是报纸媒体,还有通过口口相传,一样能把消息传递出去。
只要打造几个财富神话出来,后面想要捡钱的人,就会一窝蜂的跑过来。
“我好像明白,你要做什么了,不得不说,你是我见过,鬼心眼子最多的商人。”
李在珠眼神复杂地看着江华。
这个年代大家卖产品,都得给渠道商说好话,甚至给渠道商送钱,江华却反了过来,让别人帮他卖产品,还收别人的加盟费,真是心黑的没边了。
可是,他这个计划,仔细想想,还真行得通。
“江华,我觉得你这个模式,也可以用在内地。”
何言旭嗅到了财富的味道。
“你敢在内地这么做,你信不信你二叔拿把刀,一刀把你砍死?”
江华瞥了何言旭一眼。
他当然知道,这种模式,不管在哪儿都能赚钱。
但是,作为一个有情怀的商人,他可以去祸祸外国人,但是绝对不会祸祸自己的同胞。
“别,我就是随口一说。”
何言旭缩了缩脖子。
他天不怕地不怕,就怕自己的二叔。
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江华很有耐心地向孙缈缈解释。
“一个成本不到两百元的产品,你零售价直接翻了好几倍,真的会有市场吗?”
在孙缈缈的印象中,能够出口创汇的产品,质优价廉,是最基本的条件。
但是江华的这款产品,零配件全部来自山寨电子厂,质量堪忧,而且还卖的巨贵,外国人的钱,就这么好赚?
“这个就要看怎么销售了,我既然敢运过去卖,当然是有把握的。”
江华笑了笑。
“你之前一直没说,你的销售计划怎么安排,现在能够说说了吧?”
李在珠也很好奇,江华打算用什么办法,这这款产品迅速推广出去。
“既然聊起这事儿,那就把老何喊来,咱们一起开个管理层会议。”
江华的这家电子厂,目前的核心管理层,只有四个,他,孙缈缈,李在珠,何言旭。
半个小时后,何言旭开车赶过来,一下车就咋咋呼呼地说:“这天都快黑了,有什么事情,不能明天再说?”
“赚钱的事儿,你会拖到明天吗?”
江华盯着他问。
“那必须不能够。”
何言旭精神一振,他这人没别的爱好,就喜欢赚钱。
“人都到齐了,咱们开个会,主要说说,下一步的销售安排。”
江华看着办公室里的几人说。
现在厂子还在建设中,条件比较简陋,没有单独的会议室,一切从简。
“我先说说我们那边的情况吧,虽然咱们的产品,定位跟壬天堂的红白机不同,但肯定是存在竞争关系的,如果咱们走壬天堂的渠道,被打压是难免的。”
李在珠介绍着思密达那边的市场行情。
在家用游戏机这一块,壬天堂因为起步早,占据了很大的市场份额,那边做电子产品销售的渠道商,几乎都是壬天堂的合作伙伴。
“我们不走传统的渠道商代理这一套。”
江华直接出口打断。
“那你准备怎么卖?”
李在珠一脸困惑。
不靠传统的渠道商出货,她实在想不出,她们生产的学习机,要怎么卖到消费者手中。
“咱们用加盟连锁的形式销售,在每个城市,按片区发展加盟商,直接把产品通过加盟商,卖到消费者手中,省去渠道商这个环节。”
江华拿出一张纸,把后世的加盟连锁模式,用示意图画的清清楚楚。
“江华,你也太黑心了吧,收这么高的加盟费,谁会来加盟呀?”
孙缈缈听到江华刚才说,每一家的加盟商,他打算都收取十万的加盟费,她觉得肯定没有傻子会来加盟。
“咱们那边的经济条件,虽然比你们这边强一些,但是十万对于一个家庭来说,也是一笔不小的开支,我也觉得,你这个加盟费,定的太高了。”
李在珠委婉提醒江华,不要把她国家的人,当成冤大头。
“我的个乖乖,一家收十万,一百家就是一千万,如果发展一千个加盟商,加盟费都能收一个亿。”
何言旭膛目结舌。
如果江华的模式真能成功,就算不靠卖产品,他们也能赚的盆满钵满。
“哪有他想的那么美好,我估计他发展十家加盟商都够呛。”
李在珠撇了撇嘴。
“那我们要不要打个赌?”
江华眼睛亮晶晶地看着她。
“赌什么?”
李在珠跃跃欲试。
“就赌百分之五的股份,怎么样?”
江华一脸期待地说。
“我不和你赌。”
李在珠一听到股份这两个字,突然冷静下来。
江华给她留下的心理阴影太深了,这个家伙从来不做没把握的事情,说不定他真有办法,让别人心甘情愿的交十万加盟费。
“别卖关子了,说说你打算怎么做。”
孙缈缈用手托着下巴,目光炯炯地看着江华。
她很享受这种,和他光明正大待在一起感觉,而且和这个男人在一起做事,他总能带给你很多惊喜。
李在珠和何言旭,也把目光投向江华,想要看看他有什么好办法。
“我问你们一个简单问题,如果你是一个普通人,听说很久没联系的某位朋友,加盟做咱们的产品,一下子发财了,你会是什么想法?”
江华说这话时,想起了后世刷朋友圈时,经常看到的产品软广告,什么今天随便做了几单,赚了几百元。
又或者是某某上个月刚做代理,这个月就月入十万,这样类似的广告,简直不要太多。
可能看多了会感觉麻木,但是不可否认,刚看到这种炫耀收入的朋友圈时,会很激动,很兴奋。
因为发消息的人你认识,之前是样样不如你,他做这个都能赚钱,为什么我就不可以?
“可能会羡慕吧。”
孙缈缈想了一下回答。
“对,正常人都会羡慕,那么羡慕之后,你会不会想要加入?”
江华笑眯眯地问。
“首先,我会打听消息的真实性,如果这是真的,我当然会想要加入。”
孙缈缈把自己放在普通人的角度想。
“所以,想要让别人蜂拥而来的加盟,咱们需要打造几个榜样出来,要让别人看到,加盟做咱们的产品,能够一夜暴富。”
江华说出自己的安排。
这个年代,虽然没有朋友圈,但是报纸媒体,还有通过口口相传,一样能把消息传递出去。
只要打造几个财富神话出来,后面想要捡钱的人,就会一窝蜂的跑过来。
“我好像明白,你要做什么了,不得不说,你是我见过,鬼心眼子最多的商人。”
李在珠眼神复杂地看着江华。
这个年代大家卖产品,都得给渠道商说好话,甚至给渠道商送钱,江华却反了过来,让别人帮他卖产品,还收别人的加盟费,真是心黑的没边了。
可是,他这个计划,仔细想想,还真行得通。
“江华,我觉得你这个模式,也可以用在内地。”
何言旭嗅到了财富的味道。
“你敢在内地这么做,你信不信你二叔拿把刀,一刀把你砍死?”
江华瞥了何言旭一眼。
他当然知道,这种模式,不管在哪儿都能赚钱。
但是,作为一个有情怀的商人,他可以去祸祸外国人,但是绝对不会祸祸自己的同胞。
“别,我就是随口一说。”
何言旭缩了缩脖子。
他天不怕地不怕,就怕自己的二叔。
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